乘風(fēng)破浪正當(dāng)時，揮楫擊流贏未來。

2020年12月23日，“夯基礎(chǔ) 抓機(jī)遇 重服務(wù) 贏未來---河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司2021年客戶大會”在河南省黃河迎賓館隆重舉行。

來自全國各地約500名經(jīng)銷合作伙伴在這里齊聚一堂，共同分享企業(yè)發(fā)展的喜悅，在新的起點上謀劃合作發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

花花牛乳業(yè)集團(tuán)總裁董碩峰以“夯基礎(chǔ) 抓機(jī)遇 重服務(wù) 贏未來”為主題作2020年經(jīng)營工作報告。報告中對2020年進(jìn)行了回顧總結(jié)，全面分析乳品行業(yè)國內(nèi)外形勢、乳品生產(chǎn)和市場發(fā)展趨勢，就花花牛乳業(yè)集團(tuán)如何在2021年夯基礎(chǔ)、抓機(jī)遇、重服務(wù) 、贏未來確定了工作目標(biāo)。

集團(tuán)總裁董碩峰作報告

董總表示：2020年，花花牛面對較之以往更為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，頂住壓力、凝聚力量，經(jīng)受住了疫情大考，經(jīng)營業(yè)績逆勢增長，實現(xiàn)集團(tuán)總體銷售額22億元，其中乳品營銷額超16億元；花花牛產(chǎn)業(yè)鏈不斷壯大，成立乳品工程研究院、格瑞佳農(nóng)業(yè)公司，新建扶溝牧場持續(xù)推進(jìn)，同蘭考縣政府、蒙牛集團(tuán)簽訂20萬頭奶牛養(yǎng)殖場框架協(xié)議，從上游農(nóng)業(yè)至養(yǎng)殖，從產(chǎn)品研發(fā)到市場建設(shè)，花花牛如虎添翼，實力倍增。

2021年是國家“十四五”規(guī)劃的開局之年，也是花花牛新三年計劃的起始之年，更是證券上市的里程碑年。在2021年工作規(guī)劃中，董總指出：解放思想、深化改革，緊緊圍繞“做強(qiáng)低溫·突破常溫”核心戰(zhàn)略，充分踐行企業(yè)文化，狠抓落實不放松，全力提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，為花花?！叭暧媱潯钡拈_局打下堅實基礎(chǔ)，譜寫集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

花花牛營銷公司總經(jīng)理馬文才在會上作《花花牛營銷工作報告》，馬總對2020年營銷工作進(jìn)行回顧，對2021年市場環(huán)境進(jìn)行了深入細(xì)致的分析，并發(fā)布花花牛乳業(yè)集團(tuán)2021年營銷策略規(guī)劃。

營銷公司總經(jīng)理馬文才作報告

他表示，在品牌推廣方面，2021年是花花牛三年戰(zhàn)略發(fā)展基礎(chǔ)年，一是聚焦功能型酸奶，將功能類酸奶細(xì)分加強(qiáng)突破；二是秉承新鮮使命，常低溫白奶雙發(fā)展戰(zhàn)略。在品牌發(fā)展策略上，通過現(xiàn)代渠道、電商渠道、家政渠道，做本土品牌強(qiáng)化及布局全國市場。通過資源支持、物流服務(wù)、客戶經(jīng)營、市場秩序四項服務(wù)保障來提升品牌整體競爭能力。

花花牛營銷公司上海市場品牌管理中心總監(jiān)李煒作《花花牛2021年產(chǎn)品發(fā)展&品牌傳播規(guī)劃報告》，報告中對2020年乳制品行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢發(fā)展進(jìn)行科學(xué)的分析，對花花牛全年品牌產(chǎn)品發(fā)展工作進(jìn)行總結(jié)回顧，并提出了2021花花牛重點品類產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。

花花牛上海市場品牌管理中心總監(jiān)李煒作報告

李總表示，2021年根據(jù)乳品市場需求，著力于無糖、低糖、減糖等產(chǎn)品，聚焦發(fā)展重點大單品，實現(xiàn)大單品品類家族化發(fā)展，以滿足更多飲用場景。在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，核心持續(xù)聚焦益生菌、輕覺、鮮奶三大品類，通過品牌攜手跨界聯(lián)合，借力大事件，從而借勢快速提升產(chǎn)品市場占有率及品牌知名度。

花花牛乳業(yè)集團(tuán)的蓬勃發(fā)展，離不開經(jīng)銷商伙伴的陪伴和一如既往的支持。會上，花花牛乳業(yè)集團(tuán)對2020年度業(yè)績突出，為花花牛發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商伙伴們及優(yōu)秀員工進(jìn)行了表彰獎勵，感恩他們多年來對花花牛的信任與支持！

部分獲獎?wù)掌?/span>

優(yōu)秀經(jīng)銷商代表經(jīng)驗分享

成績屬于過去，目標(biāo)才是起點。嶄新的2021即將開啟，新的號角已經(jīng)吹響，花花牛營銷公司經(jīng)營團(tuán)隊在會議上舉行授旗宣誓儀式，各銷售大區(qū)團(tuán)隊鏗鏘有力、信心滿滿的口號響徹會場，令人鼓舞，催人奮進(jìn)。

營銷公司經(jīng)營團(tuán)隊宣誓

最后，集團(tuán)董事長關(guān)曉彥作重要講話。他首先對2020年花花牛乳業(yè)集團(tuán)營銷工作取得的成績給予高度評價。他說：2020年，在廣大經(jīng)銷商合作伙伴的大力支持下，集團(tuán)堅持以經(jīng)營發(fā)展為核心，企業(yè)實力不斷增強(qiáng)；堅持以市場營銷為龍頭，銷售業(yè)績持續(xù)提升；堅持以產(chǎn)業(yè)打造為支撐，行業(yè)地位持續(xù)提升；堅持以團(tuán)隊建設(shè)為基礎(chǔ)，士氣熱情日益高漲；企業(yè)整體發(fā)展勢頭良好。

河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)董事長關(guān)曉彥

在肯定成績的同時，關(guān)董事長結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢和集團(tuán)發(fā)展實際情況，指出了工作中的一些不足之處并提出建議。他要求集團(tuán)員工認(rèn)清面臨的形勢和問題，2021年集團(tuán)營銷工作要把廉潔自律做為重中之重來抓，切實貫通“比、學(xué)、看、幫”企業(yè)文化，規(guī)范營銷工作，加大對企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大的合作伙伴及優(yōu)秀員工獎勵力度。堅定市場導(dǎo)向原則，依托全產(chǎn)業(yè)鏈升級，以提升銷售業(yè)績?yōu)橹行模援a(chǎn)品創(chuàng)新、品牌宣傳、渠道拓展為抓手，提出六條具體要求：一要延鏈條，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級；二要強(qiáng)研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；三要嚴(yán)管控，確保質(zhì)量安全；四要拓渠道，擴(kuò)大市場份額；五要重宣傳，提升品牌形象；六是要創(chuàng)機(jī)制，深化廠商合作。為2021年實現(xiàn)集團(tuán)總體營收超24億，乳品銷售額突破20億，全力以赴推動營銷工作再上新臺階。

關(guān)董事長也對各經(jīng)銷商提出殷切期望，他講到：花花牛取得的成績，離不開各位經(jīng)銷商伙伴多年來的真誠信任和鼎力支持?；ɑㄅ５靥幹性丝诖笫『幽鲜。瑩碛旋嫶蟮南M市場，希望各經(jīng)銷商相互學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，沉下心開拓多種營銷渠道，依托花花牛的好產(chǎn)品、好政策、好服務(wù)，廠商攜手，精誠合作，夯實河南市場基礎(chǔ)，打造名副其實的中原奶王。

最后，關(guān)董事長強(qiáng)調(diào)：2021年是牛年，也是企業(yè)上市關(guān)鍵年，更是上一個五年規(guī)劃目標(biāo)完成年，希望全體花花牛人始終相知相伴，共筑更加緊密的命運共同體，共贏共享、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、成就夢想、再續(xù)輝煌！

近年來，作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，經(jīng)過持續(xù)高速發(fā)展，花花牛在中國奶業(yè)20強(qiáng)排名中攀升至第15名；2016年加入“中荷奶業(yè)發(fā)展中心”；2019年成為河南省率先通過“國家優(yōu)質(zhì)乳工程”驗收企業(yè)，“第十一屆全國少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運動會”指定乳品供應(yīng)商，中國奶協(xié)首批選定“學(xué)生飲用奶計劃”新增產(chǎn)品種類試點15家企業(yè)之一；2020年榮膺“中國乳業(yè)社會責(zé)任典范企業(yè)”、“河南省畜牧行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展標(biāo)兵”、“河南省農(nóng)業(yè)品牌示范企業(yè)”等榮譽(yù)獎項；2020年國家級高品質(zhì)巴氏殺菌乳科研項目成功立項，河南省乳制品產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、河南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心落戶花花牛......企業(yè)整體實力不斷增強(qiáng)，行業(yè)地位持續(xù)提升。

2021年，花花牛將更加堅定事業(yè)初心，堅持合作共贏的發(fā)展原則，攜手合作伙伴共赴行業(yè)的新征程。同時，花花牛也將繼續(xù)篤行“為大眾健康、為員工成長、為農(nóng)民致富、為行業(yè)添彩”的企業(yè)使命，以更加卓越的發(fā)展業(yè)績推動“花花?！本掭喅孙L(fēng)破浪、行穩(wěn)致遠(yuǎn)！