驕陽似火，爍玉流金。2022年7月7日，河南花花牛乳業(yè)集團分別召開營銷公司、養(yǎng)殖及飼料經(jīng)營工作會議。集團董事長關(guān)曉彥，總裁董碩峰，執(zhí)行總裁楊永，副總裁萬冬梅、王東升以及營銷公司、養(yǎng)殖事業(yè)部、飼料事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門負責(zé)人、各區(qū)域市場及牧場負責(zé)人等參加會議。

花花牛乳業(yè)集團營銷公司經(jīng)營工作會議圖

-精耕拓渠道，攜手全面贏-

在上午召開的營銷工作經(jīng)營會議上，營銷公司總經(jīng)理馬文才及各銷售大區(qū)經(jīng)理，依次對2022年上半年負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績、市場拓展工作等，進行詳細的匯報，對在市場經(jīng)營工作中存在的不足進行了深入的總結(jié)和剖析，并提出解決問題的具體思路和措施。副總裁王東升強調(diào)，各大區(qū)要嚴格執(zhí)行董事長會議要求，結(jié)合營銷公司現(xiàn)有實際情況，盡快推動各項要求有效落地。執(zhí)行總裁楊永對營銷工作匯報情況進行了全面總結(jié)，指出了上半年營銷工作存在的一些問題，結(jié)合實際情況對具體經(jīng)營工作提出了針對性指導(dǎo)意見。

集團董事長關(guān)曉彥聽取了營銷公司各級管理人員的工作匯報，詳細了解營銷公司目前組織架構(gòu)、人員配置和各單元經(jīng)營狀況，對營銷公司下一步經(jīng)營工作開展作重要指示。

? ?關(guān)董事長在營銷會議作重要講話? ?

要求營銷公司對管理進行優(yōu)化，提質(zhì)增效

一是營銷工作，業(yè)績?yōu)橥酢?/span>要結(jié)合市場發(fā)展實際，強化在營銷活動過程中起關(guān)鍵作用部門的職能，對工作目標(biāo)完成優(yōu)秀的員工進行激勵，全力以赴達成既定銷售目標(biāo)。

二是人才建設(shè)，加強管理。營銷公司要重視人才建設(shè)，進一步強化團隊協(xié)作，切實培養(yǎng)一批勇于擔(dān)當(dāng)擔(dān)責(zé)的銷售人才。加強內(nèi)部員工培訓(xùn)，提升人員業(yè)務(wù)能力、服務(wù)能力和管理水平；重視人才引進，結(jié)合營銷現(xiàn)狀，及時進行人才補充，激活營銷團隊活力；強化對經(jīng)銷商隊伍的服務(wù)和管理意識，提升經(jīng)銷商管理水平。

三是領(lǐng)導(dǎo)帶隊，躬身入局。營銷公司各級領(lǐng)導(dǎo)要能夠做到躬身入局，提高深入一線市場考察走場頻次，從而能及時了解市場態(tài)勢，做出針對性的舉措應(yīng)對市場變化，營銷公司領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，打造一支能打勝仗的狼性銷售團隊。

要求把握市場終端，深耕銷售渠道建設(shè)

一是合理利用優(yōu)勢資源。依托河南省大力發(fā)展奶業(yè)的政策東風(fēng)，把握政策機遇和資源優(yōu)勢，全力提升渠道銷售人員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，提高花花牛產(chǎn)品銷量。

二是重視社區(qū)網(wǎng)點開發(fā)。利用企業(yè)在本地的政府資源優(yōu)勢，打造樣板市場并逐步將經(jīng)驗在各銷售區(qū)域進行推廣。

三是重視電商平臺建設(shè)。營銷公司要逐步完善電商架構(gòu)，抓住電商渠道的發(fā)展機遇，充分利用抖音、天貓、拼多多、京東旗艦店等電商渠道，發(fā)揮線上流量優(yōu)勢，提升電商渠道銷量。

強化產(chǎn)品推廣，品牌宣傳成效

一是強化學(xué)生奶市場渠道開發(fā)。集中優(yōu)勢資源，加大學(xué)生奶推廣力度，通過各種形式提升學(xué)生奶市場份額。

二是加強對巴氏鮮奶品類推廣。當(dāng)前巴氏鮮奶是液態(tài)奶發(fā)展趨勢之一，要利用優(yōu)勢廣告資源科普宣傳巴氏鮮奶優(yōu)點，提升巴氏鮮奶市場占有量。

三是確保品牌建設(shè)成效。要結(jié)合新形勢下的營銷模式，成立專門的產(chǎn)品推廣和廣告投放工作小組，以銷量轉(zhuǎn)化率考評廣告投放效果，細化渠道、市場，制定系統(tǒng)性、持續(xù)性、影響力廣的推廣方案。

-聚力增效，銳意奮進-

在下午召開的養(yǎng)殖、飼料經(jīng)營工作會議上，養(yǎng)殖事業(yè)部總經(jīng)理苗霆及各牧場負責(zé)人、飼料事業(yè)部總經(jīng)理秦庚及加工廠負責(zé)人依次對負責(zé)區(qū)域的牧場、加工廠工作進行詳細的匯報，對需要集團公司給予協(xié)助解決的問題進行反映。養(yǎng)殖事業(yè)部負責(zé)人及飼料事業(yè)部負責(zé)人分別對牧場和飼料加工廠的總體經(jīng)營情況進行全面總結(jié)，全力以赴推動下半年經(jīng)營目標(biāo)達成。

花花牛乳業(yè)集團養(yǎng)殖及飼料事業(yè)部經(jīng)營工作會議圖

集團董事長關(guān)曉彥耐心聽取了養(yǎng)殖事業(yè)部、飼料事業(yè)部各級管理人員的工作匯報，詳細了解養(yǎng)殖、飼料事業(yè)部目前的組織架構(gòu)、人員配置和各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營狀況，對養(yǎng)殖、飼料下一步經(jīng)營工作開展作重要指示。

? ?關(guān)董事長在養(yǎng)殖、飼料會議作重要講話? ?

一是把握政策機遇，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。當(dāng)前，省委省政府提出大力發(fā)展奶業(yè)，要抓住這一政策機遇，提升管理實效，為集團高效發(fā)展注入內(nèi)在動能。

二是壓實主體責(zé)任、提質(zhì)增效。養(yǎng)殖、飼料事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)要切實擔(dān)當(dāng)擔(dān)責(zé)，堅決落實集團領(lǐng)導(dǎo)下達的各項管理舉措，搭建好集團與事業(yè)部基層員工的溝通橋梁，提振集團員工干事業(yè)的信心，培養(yǎng)不等不靠、主動擔(dān)當(dāng)作為的狼性團隊，提升關(guān)鍵崗位人員薪酬待遇水平，激發(fā)團隊活力、提質(zhì)增效。

三是養(yǎng)殖事業(yè)部各牧場內(nèi)部要開展良性競爭，比學(xué)趕超。號召養(yǎng)殖各牧場向牛只單產(chǎn)最高的睢縣牧場學(xué)習(xí)，強化牧場內(nèi)部管理，優(yōu)化人工效能，提高基礎(chǔ)管理水平和工作執(zhí)行力，牢記牧場牛只單產(chǎn)沒有最高、只有更高，自我加壓，不斷突破，提升牧場經(jīng)營業(yè)績。

四是持續(xù)提升奶牛飼喂水平。關(guān)注奶牛健康，牛只身體壯、才能多產(chǎn)奶、產(chǎn)好奶。養(yǎng)殖事業(yè)部要研發(fā)制定統(tǒng)一的奶牛飼喂配方標(biāo)準(zhǔn)，并因地制宜實行系統(tǒng)化、差異化、精細化、科學(xué)化的飼喂管理，促進牧場經(jīng)營效益提升。

會議最后，關(guān)董事長要求向基層員工切實傳達本次會議精神，嚴格貫徹落實會議要求，動員全體員工振奮精神、咬緊目標(biāo)、全力攻堅，確保整體面貌煥然一新，工作效能提升，形成合力助力集團高質(zhì)量發(fā)展。

七月流火，萬物華實?；ɑㄅＨ藢⒁匀缇嫘坌?，凝心聚力、擔(dān)當(dāng)作為，共同創(chuàng)造美好未來！