仲夏時節(jié)，萬物向陽。7月30日上午，花花牛乳業(yè)集團(tuán)召開經(jīng)銷商座談會。集團(tuán)董事長關(guān)曉彥出席會議，來自各銷售區(qū)域的58名經(jīng)銷商代表、營銷公司區(qū)域經(jīng)理及以上管理人員參加會議。

集團(tuán)副總裁王東升主持會議并致歡迎辭。王總在致辭中講道：2020年突如其來的新冠疫情，使得原材料價格升高，生產(chǎn)成本普遍增加，對乳品行業(yè)影響深遠(yuǎn)。本次會議是匯聚企商同仁智慧，圍繞當(dāng)前乳業(yè)市場現(xiàn)狀、乳品企業(yè)營銷發(fā)展趨勢及渠道建設(shè)情況等展開溝通交流，探討如何在激烈的市場競爭中迎頭奮進(jìn)，以新理念、新舉措開啟新征程，實現(xiàn)合作共贏。

副總裁王東升發(fā)言

集團(tuán)執(zhí)行總裁楊永表示：近年來，奶業(yè)發(fā)展已經(jīng)提升到國家高度，將牛奶定位民生企業(yè)，乳業(yè)迎來了第二春天，我們要抓住機遇、克服困難，打通資源渠道，在關(guān)董事長的帶領(lǐng)下，找機會、補短板、創(chuàng)思路、謀發(fā)展，切實落實“五進(jìn)”策略，廠商同心，群策群力，定能攻堅克難、達(dá)成目標(biāo)。

執(zhí)行總裁楊永發(fā)言

會上，許昌經(jīng)銷商蘇中偉、鞏義經(jīng)銷商蔡志杰、龍湖經(jīng)銷商車俊良、滑縣經(jīng)銷商康明霞、沁陽經(jīng)銷商可林泉等優(yōu)秀代表分別分享了本區(qū)域的產(chǎn)品推廣策略和先進(jìn)經(jīng)驗。其他參加會議的經(jīng)銷商代表們也踴躍發(fā)言，積極參與，就當(dāng)前市場現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行探討，并提出了許多建設(shè)性、前瞻性的意見和建議。

優(yōu)秀經(jīng)銷商分享經(jīng)驗

營銷公司總經(jīng)理馬文才對營銷公司參會的經(jīng)理及以上管理人員和經(jīng)銷商代表就下半年營銷規(guī)劃、方向、渠道及市場推進(jìn)策略等內(nèi)容進(jìn)行專題培訓(xùn)。

圖片

營銷公司總經(jīng)理馬文才

河南乳品市場很大，遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，具有很深的挖掘潛力和增長空間。疫情雖然對快消品行業(yè)有一定的沖擊，但同時也促使社會媒體、醫(yī)學(xué)專家、營養(yǎng)學(xué)者等自發(fā)進(jìn)行了一系列的乳品消費宣傳，從消費者出發(fā)，以牛奶能增強人體抵抗力的共識為基，獲得普遍認(rèn)可?！跋M者需要牛奶”對我們?nèi)槠沸袠I(yè)來說是重大發(fā)展機遇，加上河南省委、省政府出臺的“三業(yè)振興”政策加持，相信我們只要能搶前抓早、提前謀劃、齊心協(xié)力，定能同經(jīng)銷商“家人”一起再造營銷熱潮，達(dá)成年度銷售目標(biāo)。

? 關(guān)董事長作重要講話??

會上，關(guān)董事長對參加會議的各位經(jīng)銷商代表表示熱烈歡迎，對他們助力集團(tuán)公司高速發(fā)展做出的貢獻(xiàn)表示誠摯的感謝，并就下一步營銷工作開展作重要講話。

關(guān)董事長作重要講話

以貫徹落實省委、省政府“三業(yè)振興”政策為指引，以“強戰(zhàn)略、探新路，夯基礎(chǔ)、補短板，拓渠道、優(yōu)結(jié)構(gòu)，做服務(wù)、育人才”為思路，以甩包袱、瘦身聚焦、突破轉(zhuǎn)型，重資產(chǎn)為輕，輕資產(chǎn)為重為手段，對花花牛營銷工作和市場建設(shè)提出具體要求：

一是拓展渠道布局。積極開拓新客戶，爭取主流圈層覆蓋更廣，加大主流及新興消費群體的培育力度，在維護(hù)老客戶，鞏固傳統(tǒng)渠道的同時，也要加強新興流通渠道的開發(fā)聯(lián)系，逐步推動渠道拓展、優(yōu)化和轉(zhuǎn)型。

二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過頂層設(shè)計、資源聚焦，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品規(guī)劃上打好“組合拳”，挖掘打造超級大單品和爆品，通過主打產(chǎn)品和系列新品的有力組合，以有效措施培育更多消費群體。

三是做強品牌推廣。梳理品牌資產(chǎn)，深度挖掘公司發(fā)展近30年所形成的獨特優(yōu)勢；把握市場敏感度，科學(xué)分析市場變化趨勢，打造差異化競爭營銷局面；同時要把握消費者需求，推進(jìn)品牌宣傳與渠道建設(shè)的匹配融合，提升品牌附加值，增強消費者對品牌認(rèn)同感。

四是做優(yōu)管理服務(wù)。堅持以人為本，做好經(jīng)銷商服務(wù)，傾聽經(jīng)銷商意見；策略推進(jìn)上要看得準(zhǔn)，下手狠，落地快；著力以市場和顧客為中心，調(diào)整思路格局，通過優(yōu)化流程，加強品牌文化培訓(xùn)及輸出等工作，做好營銷終端薪酬體系合理化，經(jīng)銷商激勵措施有效化，切實和經(jīng)銷商家人們擰成一股繩，提高為經(jīng)銷商服務(wù)的質(zhì)量和意識，努力把花花牛市場做扎實，完成共同的目標(biāo)。

會議在掌聲雷動中圓滿結(jié)束，與會經(jīng)銷商們紛紛表示，此次會議出陳推新、干貨滿滿、收獲頗豐，對花花牛乳業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展藍(lán)圖充滿信心和期待，對之后市場開拓與品牌發(fā)展更是有了明確的方向。一定會緊跟花花牛公司的步伐，堅持穩(wěn)中求進(jìn)、求實開拓，共同打造健康、有序的市場營銷業(yè)態(tài)，實現(xiàn)合作共贏。

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上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興。花花牛將在關(guān)董事長的帶領(lǐng)下，在精神團(tuán)結(jié)、銳意拼搏的精神指引下，堅守初心、明確方向、找準(zhǔn)定位、勇?lián)姑?，心往一處想、勁兒往一處使，竭盡全力攻堅克難，征戰(zhàn)市場，敢做善成，再創(chuàng)輝煌！

文稿及編輯：木子

圖片及校對：木筆