2022年9月30日，花花牛乳業(yè)集團(tuán)召開10月份營銷工作會(huì)議。集團(tuán)董事長關(guān)曉彥、總裁楊永、副總裁霍曉帆、王東升等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，營銷公司負(fù)責(zé)人、各銷售大區(qū)經(jīng)理、部門職能經(jīng)理，市場(chǎng)品牌研發(fā)中心負(fù)責(zé)人、各產(chǎn)品經(jīng)理及財(cái)務(wù)營銷組相關(guān)人員等參加會(huì)議。
會(huì)議圍繞花花牛乳業(yè)集團(tuán)營銷工作9月份目標(biāo)達(dá)成情況，9月份重點(diǎn)工作推進(jìn)現(xiàn)狀、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)有效的經(jīng)驗(yàn)分享及存在的相關(guān)問題，10月份營銷公司整體銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)需采取的具體措施和辦法等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行。各營銷大區(qū)經(jīng)理、營銷公司職能部門負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)營銷組負(fù)責(zé)人等依次進(jìn)行匯報(bào)。
營銷公司總經(jīng)理 馬文才
9月份以來，營銷公司按照“提銷量、控費(fèi)用、促回款、增盈利”工作策略，努力拼搏、奮勇進(jìn)取，各項(xiàng)工作取得顯著成效。
銷售業(yè)績不斷提升。各營銷部環(huán)比均呈增長態(tài)勢(shì)，整體銷售業(yè)績環(huán)比增長12%。
整體毛利持續(xù)增長。各銷售單元毛利率均有提高，實(shí)現(xiàn)整體毛利率同比提高3.8%。
客戶數(shù)量繼續(xù)提高。通過持續(xù)加大對(duì)新客戶的開發(fā)和維護(hù)，客戶新增3%。
副總裁王東升分別對(duì)營銷公司各業(yè)務(wù)部門匯報(bào)情況進(jìn)行工作點(diǎn)評(píng)及重點(diǎn)要求，對(duì)存在的一些問題提出了具體改進(jìn)措施和辦法。王總表示9月份營銷公司工作完成情況良好，銷售業(yè)績同比提增明顯，但仍有改善和提升的空間，需結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)具體現(xiàn)狀，努力拼搏、奮勇爭(zhēng)先，全力以赴查漏補(bǔ)缺練內(nèi)功，奮力拼搏提升銷售業(yè)績！
花花牛乳業(yè)集團(tuán)副總裁 王東升
花花牛乳業(yè)集團(tuán)總裁 楊永
一是利用優(yōu)勢(shì)資源提增效益。把握河南省大力發(fā)展奶業(yè)的政策機(jī)遇，重視國慶節(jié)等重點(diǎn)節(jié)慶的營銷陳列及推廣，提升渠道銷售人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量，組織學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)銷商成功經(jīng)驗(yàn)，提升產(chǎn)品銷量；以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，市場(chǎng)布局要下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，助力營銷目標(biāo)達(dá)成。
二是強(qiáng)化新零售、新渠道建設(shè)。新零售、電商部門要同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，完善電商架構(gòu)、開發(fā)符合電商渠道特點(diǎn)的產(chǎn)品，深挖電商渠道發(fā)展?jié)摿Γ貙捫铝闶蹣I(yè)務(wù)，發(fā)揮線上流量優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取新零售、新渠道銷售額不斷突破。
三是加強(qiáng)對(duì)巴氏鮮奶、低溫酸奶等優(yōu)勢(shì)品類的推廣。充分洞察消費(fèi)需求，大力科普宣傳巴氏鮮奶及低溫酸奶品類優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，提升消費(fèi)者對(duì)品類的認(rèn)知度，提高市場(chǎng)占有率。
四是提升品牌宣傳推廣成效。整合市場(chǎng)、品牌、研發(fā)內(nèi)部資源，做好從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品上市等的一系列規(guī)劃舉措并確保落地執(zhí)行，制定系統(tǒng)性、持續(xù)性、影響力廣的推廣方案，打好新品上市組合拳，提升品牌影響力。
關(guān)董事長充分肯定了9月份營銷工作中全體人員的努力和辛苦付出，指出銷售業(yè)績雖穩(wěn)步提升，但仍有較大的提升空間，并對(duì)營銷公司下一步重點(diǎn)工作安排作重要指示。
花花牛乳業(yè)集團(tuán)董事長 關(guān)曉彥
一是堅(jiān)持提升營銷工作質(zhì)效。營銷公司各級(jí)管理人員要躬身入局，瞄準(zhǔn)方向、選對(duì)路徑、不搞變通，對(duì)照責(zé)任目標(biāo)及重點(diǎn)工作，堅(jiān)持任務(wù)清單化，清單具體化，主動(dòng)跟進(jìn)、緊抓不放、不折不扣地確保各項(xiàng)決策部署落地、見底見效。
二是堅(jiān)持營銷工作以業(yè)績?yōu)橄取?/span>密切關(guān)注市場(chǎng)變化及風(fēng)向，深挖市場(chǎng)消費(fèi)需求，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，強(qiáng)化營銷活動(dòng)過程中起關(guān)鍵作用的部門職能，把握營銷推廣特質(zhì)，優(yōu)化營銷推廣策略，提高數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察應(yīng)變能力，全力以赴爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績，確保營銷工作各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)成。
三是堅(jiān)持營銷過程中的績效管理。營銷公司要健全人員晉升機(jī)制及績效管理舉措，推行賞罰分明的銷售管理制度，營造比學(xué)看幫的工作氛圍，杜絕等靠要拿落后思想；重點(diǎn)業(yè)務(wù)要實(shí)行末位淘汰制，對(duì)工作目標(biāo)完成優(yōu)秀的員工進(jìn)行激勵(lì)，對(duì)工作目標(biāo)完成不到位的情況予以處罰，用責(zé)任倒逼工作落實(shí)，用獎(jiǎng)懲提升終端銷售實(shí)效。
四是堅(jiān)持加強(qiáng)營銷終端人才隊(duì)伍建設(shè)。要重視人才建設(shè)，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)，提升人員業(yè)務(wù)能力、服務(wù)能力和管理水平；適時(shí)補(bǔ)充新鮮血液，培養(yǎng)一批勇于擔(dān)當(dāng)擔(dān)責(zé)的銷售人才，激活營銷團(tuán)隊(duì)活力，打造一支善于“打仗”、能打“勝仗”的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。
五是堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)原則。既要穩(wěn)健經(jīng)營，又要瞅準(zhǔn)政策及市場(chǎng)機(jī)遇，敢于主動(dòng)出擊，把握當(dāng)前趨勢(shì)，重資產(chǎn)為輕，輕資產(chǎn)為重，瞄準(zhǔn)營銷推廣軟實(shí)力提升；更要整合現(xiàn)有資源，聚焦消費(fèi)需求，開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)，找到區(qū)別于其他競(jìng)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并充分發(fā)揚(yáng)。
六是堅(jiān)持做優(yōu)品牌宣傳推廣。利用花花牛在河南本土沉淀近30年的優(yōu)勢(shì)品牌資源，結(jié)合中原地區(qū)優(yōu)勢(shì)歷史文化載體，深挖消費(fèi)群體的情感共鳴；同時(shí)品牌推廣要注重時(shí)效短期與長期相結(jié)合，有目標(biāo)、有計(jì)劃地穩(wěn)定推進(jìn)品牌對(duì)外形象建設(shè)，提升品牌推廣的深度和有效性，提高花花牛品牌在消費(fèi)者心目中的地位。
奮斗的號(hào)角已經(jīng)吹響，花花牛乳業(yè)集團(tuán)營銷公司全體成員將凝聚共識(shí)賦能量、奮力拼搏強(qiáng)執(zhí)行，以飽滿的熱情、堅(jiān)定的步伐、昂揚(yáng)的姿態(tài)、勇往直前、創(chuàng)造更加燦爛美好的明天！